Santistas desenvolvem solução para pagamentos e ganham destaque nacional

Quando uma ideia sai do papel aqui na Baixada Santista e ganha destaque nacional, todo mundo acaba se inspirando. Foi justamente o que aconteceu com Brunno Panfilo e Gabriel Ferreira, santistas que resolveram encarar o universo das fintechs com a Hopypay.

Agora, em pouco tempo, a startup já soma mais de 100 milhões de transações realizadas por todo o Brasil. Essa história, aliás, coloca também o nome da cidade em evidência quando se fala em tecnologia e empreendedorismo.

De Santos para todo o Brasil, uma tecnologia sob medida

A trajetória da dupla começou da forma mais genuína possível: enxergando um desafio do dia a dia e querendo facilitar a vida dos outros.

Eles criaram um primeiro aplicativo pensando no e-commerce, ainda em 2020. O início foi simples, com direito a dividir apartamento para investir pesado no sonho da própria empresa. Mas logo surgiu o insight de que existia uma demanda bem maior pelo lado dos pagamentos digitais.

O passo seguinte foi desenvolver uma solução para que o lojista online pudesse ter um sistema de pagamento com a própria marca, sem precisar depender das plataformas genéricas que todo mundo usa. Isso abriu portas inclusive para negócios de outros setores, que podiam oferecer pagamentos integrados ao que já faziam, aumentando a conexão com o cliente final.

O crescimento foi gradual, acelerando a partir de 2022, quando a carteira de clientes saltou de 7 para 80 empresas em um ano. Hoje, já são mais de 120 clientes nos mais variados segmentos. Elas vão de fintechs a e-commerce, passando por empresas de games e influenciadores digitais. Tudo isso com uma equipe enxuta, de menos de 12 profissionais trabalhando remotamente, mas completamente conectados.

Panfilo, que começou a carreira depois de se formar em Design Gráfico na ESAMC Santos, e Ferreira encontraram no Parque Tecnológico o ambiente perfeito para colocar a criatividade – e o espírito empreendedor – para funcionar. O resultado? Uma empresa que oferece soluções de pagamento personalizadas e faz a diferença para dezenas de negócios, desde pequenas lojas virtuais até grandes fintechs.

E por que essa solução feita em Santos chama tanta atenção?

O grande diferencial está no modelo “white label”, em que cada empresa opera pagamentos com a sua própria identidade visual. Ou seja, na prática, a tecnologia fica nos bastidores, enquanto os clientes personalizam a experiência para seus consumidores, fortalecendo a marca e ganhando autonomia sobre os fluxos financeiros do negócio.

Segundo Panfilo, o papel da empresa é ser o “arquiteto da solução”, deixando o protagonismo para quem está na ponta.

O serviço ganha com uma comissão por cada transação realizada, modelo que já ultrapassou a marca de 100 milhões de pagamentos processados. Para a equipe, ver esse número crescer virou motivo de orgulho e combustível para buscar novas parcerias.

Histórias como a deles só reforçam como a cultura da inovação e o espírito empreendedor estão ganhando força na região. Pois é, a Baixada Santista tem sido terreno fértil para empresas de tecnologia, especialmente com o crescimento do Parque Tecnológico de Santos, que impulsiona ideias e conecta talentos.

E o setor financeiro brasileiro vive uma espécie de “boom” digital. Segundo o Banco Central, de 2020 a 2024, o volume de transações por meios eletrônicos mais do que dobrou no país, puxado por novos hábitos de consumo, Pix, carteiras digitais e surgimento de fintechs regionais que oferecem alternativas aos bancos tradicionais. Ou seja, para quem busca empreender em finanças, a hora é agora.